Webマーケターとは？仕事内容・年収・転職市場の動向まで徹底解説！

Webマーケターは、企業の売上や集客アップを目的にWeb上の広告やSNS、SEOなどを駆使して戦略を立て実行する仕事です。この記事では、Webマーケターの仕事内容・年収・必要スキル・転職市場の最新動向まで、詳しくご紹介します。

■Webマーケターとは

Webマーケターとは、Webを活用して商品やサービスの価値を最大化し、顧客獲得や売上向上を実現する専門職です。ターゲットの分析からプロモーション戦略の立案・実行、効果測定までを一貫して行います。 扱う領域は広く、SEO対策、リスティング広告、SNS運用、メルマガ、コンテンツマーケティング、LPO、アクセス解析など、多岐にわたります。データを読み解く分析力と、成果につなげる施策立案力の両方が求められる職種です。

■Webマーケターの仕事内容

Webマーケターの主な業務内容は、以下の5つに分類されます。 ①マーケティング戦略の立案 市場調査や競合分析をもとに、どのようなチャネル（広告、SNS、検索エンジンなど）で誰に向けて発信するかを設計します。サービスや商品のターゲットを明確化し、プロモーションの方向性を決めます。 ②SEO・コンテンツマーケティング Googleなどの検索エンジンで上位表示されるよう、検索キーワードの選定やコンテンツ企画、記事の品質管理などを行います。自社メディアの運用を任されるケースも多いです。 ③Web広告の運用（リスティング・SNS広告など） Google広告やYahoo!広告、Instagram・X（旧Twitter）などのSNS広告を使い、費用対効果の高い集客施策を展開します。広告効果を日々モニタリングし、クリエイティブや出稿設定を最適化していきます。 ④SNS運用とファン育成 企業アカウントのSNS投稿やキャンペーン企画などを通じて、ブランドのファンを育てる活動もWebマーケターの仕事です。トレンドを押さえた投稿や、ユーザーとのコミュニケーション設計が重要になります。 ⑤効果測定・改善提案（PDCA） 施策を実行して終わりではなく、Google Analyticsなどのツールを用いてデータを分析し、改善点を洗い出して次のアクションへとつなげるのが、Webマーケターの腕の見せどころです。

■Webマーケターの年収

Webマーケターの年収は、業種やスキル、実績、企業規模によって幅があります。以下はおおよその目安です。 ・未経験／ジュニアレベル（1〜3年）：年収約300万〜450万円 ・中堅クラス（3〜7年）：年収約500万〜700万円 ・マネージャー／リードクラス：年収800万〜1,000万円以上 特に広告代理店・IT企業・D2C企業では年収が高くなりやすく、成果報酬型のインセンティブ制度がある企業も増加しています。 （2025年6月調査）

■Webマーケターになるには

Webマーケターを目指す際、以下のルートが一般的です。 ①未経験からマーケティング職種に挑戦する 未経験歓迎の求人も存在し、営業・事務・ライター職などからのキャリアチェンジも可能です。最初はアシスタントや運用サポートから始め、経験を積むことで主担当にステップアップしていきます。 ②スキルを学びつつ転職活動を行う オンライン講座や独学でGoogle広告・SEO・SNS運用・GA4などを学びながら、ポートフォリオや実績として成果レポートをまとめておくと転職で有利になります。 ③実務経験を積み、スペシャリスト or マネジメントを選ぶ Webマーケターとしてのキャリアは、広告運用のスペシャリストになるか、チームを束ねるマネージャーになるかに分かれます。

■Webマーケターになるために役立つ資格

Webマーケターになるために必須の資格はありませんが、以下の資格を取得しておくと高評価に繋がります。 ・Google広告認定資格／GAIQ（Googleアナリティクス個人認定資格） ・Web解析士／マーケティング検定 ・Photoshop／Canvaなどのデザインツール使用経験 ・HTML/CSSの基礎知識（広告バナーやLP制作で役立つ） また、データを読んで仮説を立てる「ロジカルシンキング」と、ユーザー視点の「クリエイティブ感覚」のバランスが重要です。

■Webマーケターの転職市場

近年、デジタルシフトが加速する中でWebマーケターの需要は右肩上がりです。中小企業から大手、ベンチャー、D2Cブランド、SaaS企業に至るまで、Webマーケティングを強化する動きが広がっています。 特に下記分野での採用ニーズが高まっています。 ・SNS運用に強いマーケター（X/TikTok/Instagram） ・BtoBマーケティング（SaaS業界など） ・Web広告運用の経験者（インハウス or 代理店） ・データドリブンな改善提案ができる人材 未経験枠も一定数ありますが、副業や実績のある人がより有利な傾向があります。副業で広告運用代行やSNS代行を行っていた経験も評価されます。

■まとめ

Webマーケターは、Webを活用して売上や集客を最大化する戦略職です。市場分析から施策の実行、効果測定まで一貫して担当するため、ロジックとセンスの両立が求められます。 今後も需要の高い職種であり、経験を積めば独立やフリーランスとしても活躍できる可能性があります。未経験からでもスキルを磨けば目指せるので、Webに興味がある方はぜひチャレンジしてみてください！