マーケティング業界では、BtoBマーケティングにおける重要なステップと言われております。 WebサイトやSNSの運営、広告出稿、展示会出展、セミナー開催といった様々な手法を用いて、リードの情報を獲得していきます。 効果的なリードジェネレーションを行うことで、営業活動を効率化し、売上を向上させることができます。 獲得したリードは、育成し、購買意欲を高めていくことが必要です。 リードナーチャリングと呼ばれ、マーケティング活動の重要なステップです。 主に、メールやSNS、Webサイトなどを通じて、見込み顧客のニーズに合わせた情報を提供したり、セミナーやイベントに招待したりすることで、関係性を構築し、購買意欲を高めていきます。